Prawdziwe zarobki trenera personalnego – dywersyfikacja źródeł

Jak naprawdę wyglądają zarobki trenera personalnego? Na jaką kwotę za godzinę może liczyć początkujący trener, a co stanowi główną składową zarobku dla doświadczonego trenera? Kilka słów o alternatywnych możliwościach, które warto wprowadzić, aby zwiększyć swój dochód oraz o  popularnych metodach rozliczania się klubów fitness z trenerem.

Źródła dochodu trenera personalnego

Dla początkującego instruktora pierwszym podstawowym i najbardziej pewnym źródłem dochodu będą dyżury na siłowni, czyli nadzór bezpieczeństwa osób ćwiczących, udzielanie porad treningowo-żywieniowych, przeprowadzanie treningów wprowadzających czy utrzymanie względnego porządku na sali. Tutaj można liczyć na stawki netto rzędu od 8zł do 15zł (najczęściej jest to 12zł). W pierwszych miesiącach zazwyczaj trener może liczyć na więcej godzin z dyżurów – pracodawca daje mu szanse na zapoznanie się z otoczeniem i stworzenie sobie podstawowej listy klientów. Treningi wprowadzające są standardowo bezpłatne, gdyż jest to szansa dla nowego pracownika właśnie na pozyskanie dla siebie klientów. Tylko jedna sieć w Polsce płaci za treningi wprowadzające – 25zł netto. Niewątpliwie jest to gest mocno na korzyść klubowicza, motywujący trenerów do lepszego wykonania usługi. Treningi indywidualne (lub w małych grupach, tj. do 5 osób), które są dodatkowo odpłatne w fitness klubie, to w zasadzie główna składowa zarobku dla doświadczonego trenera. Są one płatne na różnorodnych zasadach finansowych:

– wciąż najczęstsza metoda to prowizja od sprzedaży, która często zależy od wykonanego planu sprzedażowego na dany miesiąc. Przy zrealizowanym planie jest to zazwyczaj 50-70% kwoty z pakietów dla trenera. Przy braku realizacji założonego planu ta wartość może spaść nawet do 30%. Niewątpliwą wadą tego systemu jest comiesięczna niepewność odnośnie ostatecznego wynagrodzenia i pogłębienie fluktuacji dochodów panującej w branży;

– stałej kwoty w formie ryczałtu klubu od każdego treningu. Coraz popularniejsza metoda rozliczenia się trenerów z klubem. Eliminuje zmienny procent rozliczania się oraz otwiera łatwą drogę  do współpracy dla trenerów zewnętrznych. Od 20 do 50zł brutto opłaty za pojedyncze trenowanie z klientem, którą  trener musi uwzględnić przy ustalaniu cennika usług z klientami. Po opłaceniu kwoty ryczałtu reszta kwoty, którą płaci podopieczny pozostaje dla trenera;

– comiesięczna, jedna kwota ryczałtu dla klubu od wszystkich przeprowadzonych treningów, bez względu na ich ilość. Najczęściej jest to kwota 800-1200zł jednorazowej płatności za każdy miesiąc bez względu na liczbę przeprowadzonych treningów personalnych.

Stawki za prowadzenie zajęć grupowych

Trzecim źródłem i jednocześnie najstabilniejszym, są zajęcia grupowe na stałe obecne w grafiku, za które pracownik dostaje wynagrodzenie od każdej godziny pracy. Zajęcia takie jak: sztuki i systemy walki, Boot camp, Out door, Trening w podwieszeniu, Cross training, Interwał, Stretching i inne, z powodzeniem są prowadzone przez osoby nie posiadające ukończonego typowego kursu instruktora fitness (wraz z choreografią), a posiadające szereg innych kwalifikacji. Tutaj kwota zarobku jest mocno uzależniona od doświadczenia instruktora i frekwencji osób na zajęciach. Najniżej jest to 30zł netto, przeciętnie 50-60zł, a najlepsze zarobki sięgają 100zl netto i więcej za godzinę zajęć (na tą najwyższą opcję może sobie zażyczyć mniej niż 5% instruktorów).

Alternatywne sposobności zarobkowe to:

– rozpisywanie planów żywieniowych: średnio 50 – 200zł za jednorazowy plan. Dużo zależy od złożoności schematu żywienia, wymagań, chorób i ograniczeń jakie dany klient posiada;

– udział na festynach, targach, eventach (również nie tylko stricte sportowych) jako trener lub promotor danej marki; duże rozbieżności, stawki zaczynają się od 12zl do 60zł netto za godzinę w przypadku trenerów, którzy zapewnią swój własny sprzęt;

– handel suplementami: 10-25% wartości kwoty suplementów, za które zostały sprzedane;

– oddzielne sesje masażu czy też rozciągania, tutaj widełki będą dosyć duże i zależne od wielu czynników. W klubie, który pobiera swoją prowizję od usługi może to być 30zł za godzinę masażu, natomiast w przypadku opcji z dojazdem do domów klientów będzie to na poziomie 100zl i więcej za godzinę;

– praca jako wychowawca/instruktor na obozach czy koloniach sportowych.

Jak widać powyżej, trener ma wiele możliwości generowania dochodu. Duży wpływ na jego wysokość i stabilność w ciągu roku będzie zatem miała jego zaradność i tworzenie go z kilku źródeł.

 

Jakub Undra – Szkoleniowiec, trener, instruktor wielu dyscyplin treningowych. Założyciel Instytutu Kształcenia Trenerów. Pasjonat zarażania uśmiechem, czerpie nieustanną satysfakcję z pracy z ludźmi.